如何选择工厂？还有怎么跟工厂谈价格？虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高

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我们是新手卖家，小类目的，该类目被几个头部垄断。最大的2个头部，是从同一家工厂拿货的（以下称为工厂A）。我们去过工厂A，销售态度也不错，没有看不起我们是小卖家，但是给我们的价格太高了。

最近秋季会员日，我们根据头部的卖价，推算出他们的拿货价在70元左右，而工厂A给我们的价格到了130，接近翻倍。拿着这样的价格，是没办法跟头部竞争的。

于是我们找到了工厂B，他们是去拆解工厂A的货，模仿他们，但没有侵权的风险。产品模仿度达到了80%左右，价格100元左右。当然我们还找了不少工厂，但B的产品是最接近工厂A的。

现在我们内部分成2种意见，一种想要找工厂A合作，因为质量最好，而且持续创新，后续有新品也能早一步得到，只是需要把价格磨下来，我们的目标价是100元。我们尝试过去谈价，工厂那边很强硬，只肯便宜1元。而且设置了阶梯价格，即使做到10000个的量，价格也不会低于125。

另外一种是跟工厂B合作，价格较低，推起来难度比较低，只是毕竟B没有研发能力，后面如果A出新品，B去买来拆解模仿，整个进度就会慢几个月。而且现在B的产品模仿度也只有80%，核心的20%还是没办法跟A一样。

想要请教各位大佬，工厂A和B之间要怎么选择？还有应该怎么去跟工厂谈价格。虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高。

（补充：谢谢各位的建议。我看到有朋友建议放弃这个品，因为价格竞争不过头部。但是我们前期已经做了2个品，单品日出单10-20单，不会亏。只是产品比A/B都差，评分低，所以才想要换厂，推新的链接。）

2023-10-13

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