采购降本是降本链条的重要环节，是降本战役主战场。持续降本增利，是采购永恒的工作追求。

在供应商与采购的博弈中，价格就像海绵中的水，总有挤不出的时候。这个时候，采购就要丰富自己的打法，进而实现持续降本，实现与供应商的双赢。本人结合十余年采购工作经历，摸索总结出如下降本方法，希望对初涉采购职场的小伙伴们有一些启发。01

做好成本分析，有的放矢实现降本专业的人干专业的事儿，要实现持续的采购降本，懂物料是一个很重要的前提和基础。在做好采购成本分析的基础上，让供应商列出具体分项报价，具体哪几项费用偏高就一目了然，再有的放矢、精准对这几项报价进行精准谈判，会收到事半功倍的效果。02

优化采购方案，实现采购降本优化采购方案对降本增利可起到事半功倍的效果。精准把控质量，减少非标、定制标准，减少型号数量，提高单品采购量，降低供应商生产成本，进而实现采购降本。我们公司一直倡导在确保质量合格的前提下，严控质量过剩；能采购标准产品的，绝不采购定制产品。确需出具非标、定制标准时，研发部门需要向公司作出书面说明。一次接到一个273*1.6MPa卡箍接头采购计划，我通过和营销经理沟通，了解了此批卡箍的使用环境、管道内输送介质等情况，再次与技术部门进行沟通，判定273*1.0MPa就能满足客户使用要求。此批卡箍接头共需1000个，通过采购标准的优化，实现了较大金额的降本。一销售订单经财务评估利润率为7%，达不到公司的利润率要求。采购会同技术人员与营销客户、供应商协商，将6米定尺的无缝钢管改为12米定尺，节省了接口、运输、安装等费用，一举将此订单利润率拉升至11%，既缩短了客户工期、降低了供应商成本，公司也进一步实现了降本增利。03

针对价格变化频繁的大宗物料，通过锁价、囤货来实现控本、降本钢管、钢带等大宗物料价格波动频繁，采购金额占比较大。针对此类物料，我们通常会采用锁价的方式来实现控本、降本。针对近三年的钢管、钢带等物料价格，我们做出了价格走势分析图，结合市场大环境，结合营销订单预测计划等，经专项小组评估后，选择相对低位时，将货款提前支付给供应商进行价格锁定，达到降本的效果。针对聚乙烯、聚丙烯等物料，通过分析价格走势后，择价格低位时进行一定数量的囤货，实现降本。04

改变付款方式、周期，实现降本为激励供应商报出更优惠的价格，有时可以付款方式的调整来实现采购降本。比如电汇结算价格要比承兑价格能优惠3%左右；对长期合作的战略供应商由货到挂账付款改为货到即付款、款到发货能争取进一步的优惠，实现双赢。05

开发、引入新供应商，实现降本我们公司一直倡导要多开发新供应商，引入竞争机制，充分发挥新供应商的鲶鱼效应，同一种材料， 我们公司会储备3家以上供应商，通过供应商之间的竞争和相互牵制，采购在谈判中始终会处于相对主动的地位，在降本中占得先机。但要注意的是，开发新供应商并非越多越好，要保持对供应商群体动态的、持续的优胜劣汰。06

与其他部门做好沟通、联动与仓储部门联动。通过二次利用、与供应商进行置换等方法，充分转化利用呆滞原材物料，尽可能减少物料采购数量。比如呆滞的涂塑钢管回烧后可以再次利用，呆滞的钢带、铁皮、挡环等可以与对应的供应商进行置换，进而实现一定数量的降本。与营销、计划部门联动。结合预测订单、预测计划，明确、细分交期，分批送货。对价格波动频繁的钢管采购，尤其如此。价格上行时，采少量应急，价格至低位时，加大采购量。通过此途径，同样能达到降本目的。07

与优质供应商建立战略合作关系，以量的优势换取价格优势，实现降本还是以我们公司为例。管件质量对管道系统稳定性起着至关重要的作用，公司对管件供应商是求精不求多，选择了行业内3-4家头部企业进行战略合作，在同等条件下优先与战略供应商成交。作为回报，战略供应商给予公司相当优惠的价格。08

结束语以上列举的是采购降本一些实战套路，希望对采购同仁能有所启发。多拿高利润的大订单、好订单是销售的祈盼，持续降本增利更是采购孜孜不倦的追求。愿各位采购同仁在降本增利的路上披荆斩棘，做出突出成绩，凸显岗位价值，铺就锦绣的职场前程。作者：布衣，来源：SCM001。仅供读者学习、交流之目的。